Consejos prácticos y checklist para nuevos dueños de negocio

Emprender es un desafío que cada año asumen miles de personas en Chile, Perú y Colombia. Muchas veces todo comienza con una buena idea, una oportunidad de mercado o la experiencia acumulada en un sector.

Sin embargo, los primeros meses de operación suelen ser los más exigentes para cualquier negocio. Durante esta etapa aparecen los primeros clientes, se ponen a prueba los procesos y comienzan a surgir decisiones financieras importantes.

Los primeros 90 días de un emprendimiento son especialmente relevantes porque en ese periodo se construyen las bases de la empresa. No solo se trata de vender, sino también de organizar las finanzas, controlar los gastos y asegurar que exista liquidez suficiente para operar.

En muchos casos, los negocios no enfrentan dificultades por falta de clientes o de oportunidades comerciales, sino por algo más simple: problemas de flujo de caja.

Por eso, aprender a gestionar correctamente los recursos desde el inicio puede marcar una gran diferencia entre un negocio que logra consolidarse y uno que enfrenta dificultades tempranas.

Por qué los primeros 90 días pueden definir el futuro del negocio

Cuando una empresa comienza a operar, el emprendedor suele asumir múltiples roles al mismo tiempo: ventas, administración, marketing y gestión financiera.

En esta etapa inicial suelen ocurrir varias cosas al mismo tiempo:

• aparecen los primeros clientes
• se ajusta la propuesta de valor
• surgen gastos que no estaban completamente considerados
• se enfrentan plazos de pago que pueden afectar la liquidez

En muchos negocios, especialmente en operaciones entre empresas, es común que las facturas se paguen a 30, 60 o incluso 90 días.

Esto significa que la empresa puede haber realizado una venta, pero el dinero aún no está disponible para cubrir gastos operativos como sueldos, proveedores o impuestos.

Por eso, uno de los principales desafíos durante los primeros meses es mantener un flujo de caja saludable que permita sostener la operación mientras el negocio comienza a consolidarse.

7 consejos financieros para enfrentar los primeros meses de tu empresa

1. Separa las finanzas personales de las del negocio

Uno de los errores más frecuentes cuando se inicia un emprendimiento es mezclar las finanzas personales con las del negocio.

Esto puede dificultar la evaluación real del desempeño de la empresa.

Una buena práctica desde el inicio es:

• abrir una cuenta bancaria exclusiva para el negocio
• registrar todos los ingresos y gastos
• definir un sueldo para el emprendedor

Tener claridad financiera permite tomar mejores decisiones y entender si el negocio está creciendo de forma sostenible.

2. Prioriza el flujo de caja

El flujo de caja es uno de los indicadores más importantes durante los primeros meses de un emprendimiento.

Un negocio puede estar vendiendo bien, pero si los pagos se realizan con plazos largos, la empresa puede enfrentar dificultades para cubrir gastos operativos.

En muchos sectores, especialmente en Chile, Perú y Colombia, las empresas trabajan con plazos de pago que pueden extenderse por varios meses.

En este contexto, herramientas como Coval Factoring permiten transformar facturas por cobrar en liquidez inmediata, ayudando a las empresas a mantener su operación mientras esperan el pago de sus clientes.

Para muchas pymes, este tipo de soluciones se convierte en una forma eficiente de financiar el capital de trabajo.

3. Mantén el control de los gastos

Durante los primeros meses es recomendable mantener una estructura de costos eficiente.

Antes de realizar una inversión o contratar nuevos servicios, es importante evaluar si ese gasto realmente aporta valor al negocio.

Pregúntate:

• ¿Este gasto es necesario en esta etapa?
• ¿Contribuye al crecimiento del negocio?
• ¿Existe una alternativa más eficiente?

Una gestión responsable de los recursos puede ayudar a extender la vida financiera del emprendimiento mientras se consolida el modelo de negocio.

4. Construye relaciones sólidas con proveedores

Los proveedores son un actor clave en el funcionamiento de cualquier empresa.

Establecer relaciones de confianza puede facilitar condiciones más favorables como:

• mejores plazos de pago
• mayor flexibilidad en momentos complejos
• acuerdos comerciales de largo plazo

Cuando una empresa crece y trabaja con múltiples proveedores, soluciones como Coval Confirming pueden ayudar a gestionar pagos de forma más eficiente, asegurando que los proveedores reciban sus pagos a tiempo y fortaleciendo las relaciones comerciales.

5. Define indicadores financieros básicos

Aunque el negocio esté comenzando, es importante monitorear algunos indicadores que permitan evaluar el desempeño de la empresa.

Entre los principales están:

• ingresos mensuales
• gastos operativos
• margen de rentabilidad
• flujo de caja disponible

Contar con esta información permite tomar decisiones con mayor claridad y anticiparse a posibles problemas financieros.

6. Evalúa bien las inversiones en activos

A medida que el negocio crece, puede surgir la necesidad de adquirir maquinaria, tecnología, vehículos u otros activos productivos.

En lugar de comprometer todo el capital disponible, muchas empresas optan por soluciones como Coval Leasing, que permite financiar activos mientras se mantiene liquidez para la operación del negocio.

Esto permite seguir invirtiendo en crecimiento sin descapitalizar la empresa.

7. Rodéate de aliados estratégicos

Emprender no tiene por qué ser un proceso solitario. Contar con aliados estratégicos puede facilitar la toma de decisiones y abrir nuevas oportunidades.

Un socio financiero confiable puede aportar herramientas que ayuden a mantener el flujo de caja saludable y apoyar el crecimiento del negocio.

Con más de 25 años acompañando a empresas en Chile y expandiendo su presencia en Latinoamérica, Coval trabaja con emprendedores y pymes ofreciendo soluciones de financiamiento diseñadas para apoyar cada etapa del crecimiento empresarial.

Checklist para tus primeros 90 días como emprendedor

Si estás comenzando un negocio, utiliza esta lista para evaluar si estás construyendo una base financiera sólida.

Finanzas

☐ Abre una cuenta bancaria exclusiva para tu empresa
☐ Registra todos los ingresos y gastos del negocio
☐ Define un presupuesto mensual para la operación
☐ Establece un sueldo para el emprendedor

Ventas

☐ Define claramente quién es tu cliente ideal
☐ Establece precios que cubran costos y generen margen
☐ Trabaja en generar ventas recurrentes

Flujo de caja

☐ Identifica cuándo se pagarán tus facturas
☐ Mantén un plan para enfrentar retrasos de pago
☐ Evalúa soluciones de financiamiento que mejoren tu liquidez

Operación

☐ Define procesos básicos para la operación del negocio
☐ Construye relaciones de confianza con proveedores
☐ Establece objetivos claros para los próximos meses

Los primeros meses construyen el futuro del negocio

Los primeros 90 días de un emprendimiento son un periodo de aprendizaje constante. Durante esta etapa se ajustan las estrategias, se identifican oportunidades y se construyen las bases del negocio.

Los emprendedores que logran superar este periodo suelen tener algo en común: comprenden que la gestión financiera es tan importante como generar ventas.

Mantener un flujo de caja saludable, controlar los gastos y apoyarse en aliados estratégicos permite enfrentar los desafíos con mayor estabilidad.

Porque al final, emprender no es solo tener una buena idea. También es saber cómo sostenerla y financiar su crecimiento en el tiempo.

Fuentes :

Perú

Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS)

Ministerio de la Producción (PRODUCE)